Dans le but d’une meilleure organisation de la distribution de leurs produits, les producteurs se sont progressivement entourés d’une pluralité de revendeurs aptes à assurer la revente de ces produits à un consommateur final. Le plus souvent, un fournisseur conclut avec des distributeurs une multitude d’accords –cadres qui permettront ensuite la conclusion de contrats de vente pris en application du contrat initial.